洞察 | 新质生产力下的SaaS伙伴合作模式

数字化已成为推动各行各业增长的新引擎，SaaS模式在促进数字化转型、打造新质生产力等方面展现出重要优势。在国内SaaS市场蓬勃发展的背景下，渠道伙伴与SaaS厂商之间的脆弱关系引起了业界深思。

渠道服务商该如何探索业务转型的可能性？如何在激烈的市场竞争中找到自己的立足之地？

近期，神州云合高级副总裁高林东在“无畏进化”2024 SaaS新商业伙伴大会上，基于渠道服务商“如何打造可持续发展的商业模式｜从代理模式到自主可控的业务转型”主题做出了分享，与业界伙伴共同探索SaaS厂商与渠道伙伴如何构建可持续、高质量的合作模式。

高林东表示，当前，我们处于软件行业的重大转型期，传统盒装软件正逐步向 SaaS 模式过渡。同时，软件厂商的市场竞争也日益激烈，获客成本水涨船高。由于竞争加剧、运营成本及管理风险持续上涨，导致软件产品的利润并没有同步增长。此外，经济环境的变化使得企业的采购态度变得更加审慎，软件产品的存续率和续费率出现了明显下滑。

在诸多挑战面前，SaaS厂商纷纷转型变革，以期实现成本控制与盈利管理。不仅通过提升自身专注力、打磨产品来构建业务壁垒，同时，也从重视长期客户经营、重构合作伙伴体系等方面来增加盈利，找到了行之有效的转型路径。

高林东指出，软件市场的变迁和软件厂商的转型，让渠道服务商深陷困境。

二、自主可控才是未来，重新定义SaaS伙伴合作模式

变革不仅带来了挑战，也会产生机遇。SaaS厂商与渠道服务商之间的合作模式在重新洗牌之后，也将被重新定义。

高林东认为，SaaS 渠道服务商要做的就是从代理模式到自主可控的业务转型，将传统的代理关系转变为更加紧密的伙伴关系。

高林东在演讲中，分享了SaaS渠道服务商的可行性转型路径。

三、大道不孤，神州云合携手伙伴共赢数智未来

当前，数字化进入换档提速时期，在“金税四期”不断推进和数电票全面试点的背景下，越来越多的企业从内部管理需求出发，探索能够帮助企业提质增效、精细化管理的财税数字化解决方案，力求通过转型升级，发展企业新质生产力。

神州云合作为企业财税数智化的先行者，在平台技术、行业应用与生态体系等层面不断突破。为了加速智慧财税生态融合发展，神州云合发布渠道伙伴计划，踩准智慧税务政策“鼓点”，紧抓“数智化”时代机遇，共同携手拓展业务空间，全方位构建智慧财税新生态。

神州云合诚邀渠道伙伴加入智慧财税生态圈，共生共赢共荣，释放多元价值，共推亿级客户数智化转型。

生态之路，任重道远，伙伴之力，潜能无限。神州云合期待与渠道伙伴精诚合作，共创共荣，重新定义SaaS伙伴合作模式，挖掘新机会，创造新价值，塑造最有影响力的智慧财税生态圈，助力企业数智化转型行升级，发展新质生产力。